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北汽BJ40加价销售 “饥饿营销”欲破品牌瓶颈

白银大赛千万实盘资金派送中 2014年01月16日 13:58   来源: 每日经济新闻   网友评论(人参与

  北京汽车股份有限公司(以下简称北汽股份)首款SUV车型“北京40”上市之后,市场上随即出现了加价提车现象。据记者调查,在包括北京、河北在内的全国多个省市,北京40均要加价销售。对此,北汽股份相关负责人表示:“加价销售是经销商行为,具体成交价格是由供需关系决定的。”

北京汽车BJ40

北京汽车 BJ40

北京汽车BJ40

  对于北京40目前出现的 “加价销售”现象,有经销商集团人士表示,这一现象“不可持续”,“春节过后随着北京40铺货终端,这款车将很快由目前的加价变为降价。”

  北汽BJ40加价销售

  在2013年底前,已经酝酿5年的北京40正式上市,上市之后,这款车就出现了市场加价订车的现象。

  一位北京经销商表示:“目前这款车在北京已经开始接受预订,订金5000元。这款车不仅提车需要等到今年3月份之后,而且需要加价提车。不同的4S店加价幅度不等,大约为2000~8000元。”

北京汽车BJ40 大内饰

北京汽车 BJ40

  对此,一家经销商集团负责人也向记者证实:“我们集团旗下的北京汽车4S店也在对北京40实施加价销售,加价幅度约为5000元。”在河北省,加价幅度则更高。河北的一位经销商表示,“目前订车需要加价2万元,提车需要在今年6月前后。”

  记者调查发现,不仅在北京、河北,目前在河南、广东等全国多个省市,北京40均需要加价销售。对此,北汽股份公关部相关负责人表示:“北京40加价只是经销商的个人行为,对这一情况公司并不了解,车型的终端售价是供需情况决定的。”

  该负责人还表示,“北京40在北汽集团高端车基地生产,该基地目前主要生产绅宝车型,北京40的产能释放尚需时日。”

  饥饿营销或成双刃剑

  北京亚运村交易市场总经理迟亦枫认为,“不管是因为产能不足,还是经销商行为,北京40加价提车都是一种饥饿营销的方式”。

  但是,迟亦枫认为,北京40目前的加价销售“底气不足”。在他看来,不管是哈弗SUV还是途观,在SUV市场都积累了一定的市场口碑,而这些是北京40所欠缺的。对于急欲快速提升品牌影响力的北京汽车来说,“饥饿营销”或成一把双刃剑,在短时间内虽能助推品牌影响力,不过一旦不能达到消费者的预期,或将对品牌造成更大的伤害。

  对此,上述经销商集团负责人也向记者透露,“实际上,目前厂家正在控制北京40进入终端的节奏,希望通过几个月的预订试水市场,了解消费者对这款车的反应。”

  因此,虽然北汽股份将北京40的加价销售现象归结于市场供需关系,但事实上,北汽股份也有意借助北京40“供不应求”提升其品牌的市场关注度。

  对此,汽车产业分析师张志勇认为,“北京40加价提车,将提升北京汽车这一品牌的高度和影响力,最终带动绅宝等车型的销售,而不仅是为了提升北京40的销量。”

  此前,北汽股份总裁李峰在接受记者采访时表示:“如果说绅宝是用来‘开’的,那北京40则是用来‘玩’的,后者实际上就是一个‘大玩具’,因此在销量方面也不会对其给予过高的期望,未来这款车的年销量大约在8000~10000辆左右。”

北京汽车BJ40 四驱

北京汽车 BJ40

北京汽车BJ40 灵活多变

  然而,作为北汽股份的一款走量车型,绅宝自上市以来销量并不乐观。数据显示,绅宝自2013年5月上市以来,累计销量仅为1万辆,占北汽股份销量的5%左右。根据规划,2015年前北汽集团自主品牌的销量计划达到50万~70万辆,其中绅宝将承担非常重要的任务。

  有分析人士认为:“对于北汽而言,今年最重要的任务是上市,北汽股份作为该集团上市的载体,旗下的自主品牌依然是一个短板,提升自主品牌的影响力,实际上是提升北汽股份在资本市场吸引力的重要一环。”

【作者: 刘卫琰】 (责任编辑:郝迅)

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