LYNK & CO越级对标?安聪慧:掌握核心技术是根本

1评论 2017-04-28 17:41:53 来源:金融界汽车 作者:王恒 如何才能做到2天赚20%?

  “LYNK & CO的产品一定要越级,豪华车我们对标奥迪,雷克萨斯。” 4月16日,在上海车展前夕,吉利汽车集团总裁兼CEO安聪慧首次谈及LYNK & CO的越级竞争。

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  自2010年成立以来,LYNK & CO一直致力将传统汽车工业与欧洲设计研发经验相融合,并注入互联网精神,为消费者提供具有竞争力的产品和服务。本次参加上海车展,是LYNK&CO第一次来到中国。

  旋转木马、秋千,公交车、游艇,鸡尾酒会、美食制作,昏暗的灯光、震耳欲聋的音乐,不同于现在大多数汽车发布会一贯的风格,LYNK&CO将现场打造成了一个盛大的Party。

  在发布会翌日清晨,LYNK&CO举办了中国品牌发布早餐会,在会上,安聪慧对LYNK & CO的越级对标和商业模式进行了详细的解读。

  融合东西方优势 越级对标主流合资品牌

  “LYNK & CO品牌所承担的责任恰恰是与外资品牌,主流的外资所占有的细分市场参与竞争。”据安聪慧介绍,在中国汽车市场上,豪华车占大约10%的细分市场,在这个细分市场中,自主品牌约占45%,外资品牌占40%左右。吉利LYNK & CO要瞄准的正是主流外资品牌40%的市场,与宝马、奥迪和奔驰等主流合资品牌越级竞争。

  越级竞争看似不切实际,但安聪慧却胸有成竹,“中国的成本控制优势,加上吉利和沃尔沃联合合作的优势,融合东西方智慧和优势,这样就形成了LYNK & CO的产品竞争力。”基于欧洲研发中心开发的CMA架构,LYNK & CO对产品设计、质量,包括服务体验均对标豪华车如奥迪、雷克萨斯,此外,LYNK & CO还将为用户提供终身免费质保、免费救援、变速箱更换等。

  “主流的外资品牌的价格还是太高了,他们利润空间太大,不要认为他们合资品牌现在降价,实际上他们还有很多挖掘的空间。”对于 LYNK & CO的终身制,安聪慧认为,只要能够确保产品足够好,付出的代价就会很小。目前,吉利已经掌握了很多核心技术,比如对发动机和零部件的开发。一旦不再需要委托依靠其他企业,LYNK & CO就能完全自主的调配资源,以最低的成本获取最优的资源搭配。

  价格体系透明 线上线下相结合

  “我们基本调研了所有的客户,95%以上客户走出门回到家睡一晚上以后,都认为自己价格高了。这个一直是客户的痛点。”为此,LYNK & CO实行一口价政策,同一个体系、一个价格,同时线上线下相结合,解决消费者痛点。

  据统计,在全球范围内,有8%-10%的消费者愿意通过线上购买汽车,而在线购买汽车意愿最强、比例最高的用户群体是中国消费者。LYNK & CO透明化的价格体系和相对简化的产品配置组合,能够让消费者毫无担忧地选择线上购车。因此,安聪慧认为,LYNK & CO品牌的在线领域可以做得成功,比其他品牌做得更好。

  对于线下体验,LYNK & CO将通过经销商来完成。在经销商的管理上,将实行分级制度,以更好地提升用户体验。据了解,目前为止已有800多家申请成为LYNK & CO的经销商,已确立的仅100多家。此外,安聪慧表示,“我认为全球范围内,汽车电商在线销售比例一定呈增长的趋势,但是目前看,绝大多数的销售还是要来自于线下的实体店。”

  生于互联 生而全球

  “汽车实际上是更重要的移动终端。对于这点的思考,吉利非常清楚,在智能互联方面,吉利汽车一定领先于任何的汽车企业,对它的认识和思考,以及对它的研发投入都一样。”在安聪慧看来,未来LYNK & CO的智能互联会比现在的智能手机功能更全面,更方便和实用,是一个真正大的移动终端。通过这个移动终端,整个车联网不但可以实现迭代,还能免费升级。

  生于互联,生而全球。LYNK & CO从一开始的产品研发,就是要实现传统汽车工业和互联网思维的全面融合。“LYNK & CO这个品牌,是为全球这个市场来打造。”对于未来的发展规划,LYNK & CO并不仅仅局限于中国市场。最简单的例子就是,LYNK & CO正在开发的变速箱,就是按照欧洲、美国、中国最苛刻的标准打造的,同时力争达到世界最先进的安全标准。

  除此之外,在商业模式上,LYNK & CO也是基于全球的消费趋势而打造——体验和分享。为此,LYNK & CO设计了多样化的汽车购买和拥有方式,车主除了买车,还可以买年限、买服务。同时,LYNK & CO还设计了基于信任人群的会员制社群,车主可以把车分享给熟悉的人,以实现资源利用的最大化。

  结语

  从硬件到软件,从渠道到商业模式,LYNK & CO都是为未来汽车而打造。对于掌握核心技术的吉利来说,LYNK & CO所瞄准的市场需求,能否真正解决客户痛点,打赢外资品牌,让消费者买单,还需我们拭目以待。

关键词阅读:LYNK&CO 安聪慧

责任编辑:王恒 14619
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