易寒:不忘初心 领克对市场将始终保持敬畏

1评论 2017-11-19 11:17:28 来源:金融界汽车 作者:袁红磊 抢反弹必备短线战法

  从没有一款国产车能够像现在的领克一样受到如此的关注,从概念车到谍照车再到正式亮相,领克始终都保持着超高的曝光度,以至于消费者都在期盼着领克能够早日上市。

  功夫不负有心人,在正在进行的广州车展上,领克01车型终于正式开始预售,并推出了领克01“时间限量版”。虽然大家都知道领克01非常抢手,但两分多钟的时间里6000多辆领克01车型被抢购一空还是着实让大家震惊。

  潜心钻研 领克一鸣惊人

  其实早在去年10月份,LYNK&CO便在德国柏林正式发布,今年4月份,中文名称正式被命名为“领克”。一路走来都吸引了大量的目光,更由于领克01诞生自吉利和沃尔沃共同研发的CMA模块架构,由专业的国际化团队打造,同时有着沃尔沃的先进技术背书,品质方面完全可媲美合资品牌,甚至达到了国际化的水平。

1

  但是直到本届广州车展,才正式开始预售,可以说消费者的脖子都盼长了,终于等到领克01的上市,对此,领克汽车销售公司常务副总经理易寒说:“一个全新的品牌上市首款车型,不是说搞几场活动,搞几场试驾。设计讲一讲技术,体验讲一讲,就往市场上投放。我们认为消费者接受一款车是需要时间的,这一年的时间里,我们的工作安排是非常紧凑的,因为有大量的东西需要去做。并且我们01花费的时间越长,以后02、03就会越短。我们的基础已经在过去一年的时间里打造的非常的扎实。还有我们对产品质量的验证工作十分繁琐,比如我们有500辆左右的车在用于工程验证,全球有17个顶级测试场在各种条件下测试车辆性能,这些都需要时间去做。”

  首款车型刚刚开始预售,领克便紧接着推出了“时间限量版车型”,颇有国际大牌的范儿。易寒解释说:“关于限量版,我们也一直在讨论。我们想将好的工程和好的营销做一个平衡,过程中一直都有一个取舍。明天即将看到的限量版版车型的颜色,就非常的有特色有个性。不仅是颜色方面,包括产品的配置和一些个性化的搭配,都会比即将推出的01更加的大胆。限量1001台代表1001个故事,承载车主对于生活和时间的思考。我们希望这款车能够帮助用户记住人生中一些精彩的时刻,当然我们也希望能与车主做一些好玩的互动。”

  注重体验 独具特色的销售模式

  领克作为一个全新的高端品牌,面对如今消费者越来越年轻化,对个性的追求越来越明确,在销售模式上也做了很多创新,创建了领克中心、领克空间和领克商城,这么一个三位一体的渠道创新模式。

1

  “领客中心是在传统4s店基础上,增加了一个线上购买,并且店内还有一些生活化的设施,在社交化的场景上面也做了一些创新。领克空间更多的考虑是一个人群的密集程度和购买的方便性,所以很多都选择在一些购物中心和大型的商场,这样可以更加方便消费者去看车了解车,同时来完成购买的过程。领客商城则是花费巨资打造的一个融合性的平台,所有的消费者可以时时关注从下单到最后的物流情况,非常透明化。” 领克汽车销售公司副总经理吴进说。

  价格透明化 始终对市场保持敬畏

  传统渠道中,同一个配置在同一个城市不同的店里价格可能都不一样。但领克要做透明价格,就是要让消费者买的明明白白。吴进说:“透明的定单系统,是有先例的,如淘宝这样的网站,买到产品后是可以在线了解产品在哪一个环节,可以让消费者对所购商品有一个贯穿全过程的全景观察,进行适时动态跟踪。因为了解,从而产生信任。”

1

  而面对现在媒体和消费者铺天盖地的赞誉,领克并没有得意忘形,时刻保持着理性。易寒说:“我们还没有上市,需要利用消费者的洞察去适时调整策略的正确性,目前还没有用户基盘,慢慢会累积起大数据,那样会有助于我们思考未来的市场趋势和用户需求,这是一个学习的过程,但我们会始终保持对市场的敬畏。”

关键词阅读:领克

责任编辑:袁红磊
快来分享:
评论 已有 0 条评论
更多>> 以下为您的最近访问股